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涂料招商是近年來品牌涂料發(fā)展的重點(diǎn)，現(xiàn)在招商的涂料企業(yè)不單是經(jīng)營幾十年的老品牌，也不乏新品牌新產(chǎn)品。但是能否長久發(fā)展成為涂料企業(yè)的難題，部分涂料廠家認(rèn)為只要簽約即為成功，但卻往往得到的只是一書合同或一筆首發(fā)，由于經(jīng)銷商都具有主觀能動(dòng)性，難以有持續(xù)的發(fā)展。涂料招商存在五大難題！

涂料品牌的系統(tǒng)支撐力不足

廠家支撐系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致客戶剛代理不久便怨聲載道。有部分新品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因?yàn)閺S家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費(fèi)心思去跟進(jìn)后期的展廳建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導(dǎo)致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨。

涂料品牌創(chuàng)新力不足

廠家安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致客戶忠誠度不高，沒做幾年便倒戈相向。有部分老品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會(huì)。客戶忠誠度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風(fēng)市場;經(jīng)營模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營銷模式。客戶追求的是能時(shí)刻走在市場的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄。

涂料品牌經(jīng)營思路不清晰

廠家廣撒漁網(wǎng)，無差別予以代理，導(dǎo)致終端客戶素質(zhì)參差不齊，區(qū)域價(jià)格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質(zhì)”，對(duì)代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)型或客戶導(dǎo)向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風(fēng)使舵，代理壽命不長。

涂料品牌的資金實(shí)力與專業(yè)性欠缺 

廠家千依百順，客戶仗勢欺人，導(dǎo)致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行。面對(duì)激烈的市場競爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實(shí)力有限、營銷不專業(yè)且無法用事實(shí)和專業(yè)說服更多客戶，導(dǎo)致在面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢的廠家最終會(huì)因?yàn)槭ブ鲃?dòng)權(quán)而被客戶所拋棄。

涂料品牌管理模式不完善

廠家選擇性管理客戶，導(dǎo)致小客戶得不到足夠的重視。有些廠家雖然有著足夠的實(shí)力和深厚的品牌底蘊(yùn)，但他們卻仗著這些優(yōu)勢，對(duì)小客戶群體愛理不理，導(dǎo)致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個(gè)無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動(dòng)搖的。

我國涂料市場上的涂料產(chǎn)品各異涂料招商企業(yè)眾多，高中低檔定位的涂料招商都有。然而在打算做涂料加盟前，我們是否知道必備的經(jīng)營技巧呢。在開店經(jīng)營之前，我們要做好萬全的準(zhǔn)備，掌握涂料的經(jīng)營技巧、了解涂料基本常識(shí)、懂得涂料招商秘聞，才能正確選擇涂料招商品牌！